結婚相談所の収益・売上構造とモデルケース

独立開業・起業するにあたり、気になるのが事業収益。開業資金が小さくても収益性が伴わなければビジネスとして魅力がありません。
単一の収入源に依存するビジネスも多い中、結婚相談所は入会から成婚に至るまで会員の活動に応じて5つの収入ポイントがあるのが特長です。収入源が複数あるため、安定した売上で経営を支えます。

結婚相談所の収益構造をまとめました。
継続的に発生する収入のほか、会員の入会やご成婚のタイミングでも売上が得られます。
こちらに挙げた金額は、IBJ本部がガイドラインとしている価格例です。最終的な価格は、各加盟店が自社のサービス内容に応じて、本部と相談し自由に設定することができます。

以上5つの収入ポイントの他にも、会員限定パーティーへ参加した際の「パーティー参加費」や、各種サービスや商品を会員に紹介した際の成功報酬などから、さらに売上を得ることも可能です。

実際に結婚相談所を開業後、どのくらいの収益が得られるのか、事業形態別で3つのモデルケースを紹介します。

結婚相談所は一般的な小売業などの業種と異なり、仕入れが発生しないため在庫を抱えるリスクがありません。そのため、売上が伸びれば伸びるほど、高い粗利率が望めます。

また、結婚相談所にご入会いただいた一人のお客様から継続的に売上を得ることができるのもメリットといえます。IBJが運営する結婚相談所での会員様一人あたりの平均活動期間は1年半前後です。つまり、毎月コンスタントに一定の売上が見込めるストック型ビジネスなのです。

IBJの結婚相談所ビジネスの場合、売上ロイヤリティは0円です。

IBJの結婚相談所ビジネスの契約形態は、フランチャイズでも代理店でもない独立オーナー制です。

加盟店側から本部にお支払いいただくランニングコストはIBJネットワーク月会費（1万8,800円～/月）のみ。売上に対するロイヤリティは一切いただきません。

IBJの結婚相談所ビジネスは、ロイヤリティがなく、ランニングコストも小さく抑えられるので、営業利益率が非常に高いのが特長です。
加盟店オーナーの皆様には、事業の資金繰り・資金調達の経営不安は抑えつつ、会員を成婚まで導く良質なサービスを提供することに集中してほしいと考えています。