加盟結婚相談所：社
登録会員数：名
起業・独立開業について
【独立開業者のための支援ブログ】
結婚相談所を開業したいけど、初めての起業は不安なものです。
結婚相談所は無資格・無店舗でも始められ、低資金で一人起業できるため、多くの方が未経験でスタートされて活躍しています。
とはいえ、1人だけで事業を始めるにあたり「初期投資はどれくらいで回収できるの？」「事業に失敗したらどうしよう」「困ったことがあったら誰に相談すればいいの？」などの心配ごとも出てくると思います。
本記事では開業方法ごとのメリット・デメリットにも触れながら、結婚相談所の開業について詳しく解説していきます。
これから結婚相談所を開業したい方に向けて、わかりやすくお伝えします。
結婚相談所に限らず、経営をするうえで難しいのは資金繰りや事業に関する経験・ノウハウをどう蓄積するかではないでしょうか。実は結婚相談所の場合、この2点については比較的難しくありません。その理由について説明します。
資金繰りの問題は大きく分けて、①開業費用と②ランニングコスト、③売上に分けられます。開業費用が多額だと投下コストの回収に時間がかかりますし、ランニングコストが高いと利益がなかなか出ません。
そして、たとえコストが抑えられても、売上が増えなければやはり利益が増えません。
結婚相談所の場合、開業費用は比較的低く抑えることができます。自宅で始める場合、必要なのはパソコンとスマホ、結婚相談所の連盟に加入する場合は加盟金を用意すれば始めることができます。
コンビニや飲食店、塾や美容院といった店舗型のサービス業を開業する場合、500万円～1,000万円を超える自己資金が必要とされていますが、結婚相談所は200万円程度で開業することが可能です。
また、ランニングコストは固定費と変動費に分けられますが、自宅で独立開業というかたちで開業した場合、固定費は通信費や光熱費、システム利用の月会費程度です。
会員数や面談数に応じて増減する変動費も、会員との面談時の費用（自宅外で行う場合）や連盟に支払う会員登録料くらいです。
ランニングコストを低く抑えられれば、会員からの会費を適切に設定することで十分に回収可能です。
売上の点では、結婚相談所はコンスタントに売上が期待できるストック型のビジネスといえます。小売店や飲食店のように、商品やサービスを提供して売上が上がるのが一度きりのフロー型ビジネスと比べると、会員数が減らない限り一定の売上が期待できるストック型のビジネスは、売上が安定しやすいという特徴があります。
さらに、結婚相談所は成婚時に成功報酬が受け取れるため、ストック型のビジネスでありながら、大きな売上も期待できます。将来の売上が予測しやすいことから、投資を計画的に行いやすいというのも資金繰りの観点では大きなメリットといえるでしょう。
このように、低コストかつ安定的な売上が期待できることから、結婚相談所の経営では資金繰りの心配は比較的少ないといえます。
結婚相談所は会員を増やすだけでなく、会員同士をマッチングさせて成婚に至るところまでが仕事です。会員になっても出会いがない、結婚できないというのでは、会員の満足度が下がってしまい、退会してしまうでしょう。
「成婚までもっていくには、長年の経験とテクニックが必要なのでは…」と不安になりますが、その点についても連盟をうまく利用することでクリアすることができます。連盟に加入すると、初回面談から成婚までのノウハウを研修で学ぶことができたり、加盟している結婚相談所同士の交流会で先輩経営者からアドバイスを受けることができます。
また、マッチング・成婚のためには母集団が大きいことが重要ですが、この点も連盟に加盟することで、他の結婚相談所の会員をマッチング相手として利用することができるようになります。
一昔前の婚活といえば、仲人さんがいて、相性の良さそうな2人を紹介しながら会食するといったお見合いスタイルが主流でした。しかし今の時代は、マッチングアプリに代表されるように、インターネットによる出会いも一般的となっています。
結婚相談所の運営に関しても、店舗などを持つ必要はなく、会員からの相談や連絡、お見合いのセッティグなどはすべてスマホやパソコンから行うのが現在の主流です。
ただし、開業方法をフランチャイズにするか独立開業にするかで、注意しておきたいポイントが変わってきます。
結婚相談所の開業を検討する際には、規模感やサポート、本部の安定性やブランド力などをチェックすると思いますが、以下の点も必ずチェックしましょう。
フランチャイズの場合、本部のブランドをそのまま利用できるので、一から自分で作り上げる必要がありません。
「こんな相談所が作りたい！」というはっきりしたイメージが湧かず、運営の自由度もそこまで必要ではない場合は、フランチャイズの方が向いているでしょう。
一方で、フランチャイズ契約を結ぶ場合、毎月の売上から本部に支払う金額が差し引かれる点がデメリットです。
商標の使用権、サービスの販売権、サポートを受けられる権利などを得られる対価として、ロイヤリティが必要になるのが一般的です。
金額は本部ごとに異なるので、必ず確認しましょう。
また、開業時に一定の保証金が必要となる場合もありますから、あわせて確認してください。
独立開業の場合、フランチャイズと同様に初期費用はかかりますが、ロイヤリティや保証金は必要ありません。
ランニングコストも低く抑えられるため、フランチャイズよりも月々の負担を軽減することができます。
料金も比較的自由に設定できますし、売上が増えた分だけ利益も増えやすいのは独立開業です。
また、独立開業のいちばんの魅力は、結婚相談所の運営に「自分らしさ」や「他にはないオリジナリティ」を織り込んで、あなただからできる結婚相談所を作れること。
せっかく新しいことを始める、働き方を大きく変えるなら、より良い開業方法を選択したいですよね。
自由度が高い反面、ブランドを自分で作り上げていかなければいけない点はデメリットにもなります。
同じ独立開業でも連盟に加盟すれば、本部が宣伝や広告を積極的に出してくれたり、研修やサポートが充実していたりすることも中にはありますが、基本的には集客や経営はオーナー次第になります。
結婚相談所の連盟組織とは、結婚相談所をつなぐネットワークです。加盟している結婚相談所はそれぞれ独立して経営していますが、それぞれの会員を連盟組織の会員データベースに登録して、互いに検索できるようにしたり、運営ノウハウを共有することで加盟店の共存共栄を図ることを目的としています。
フランチャイズと独立開業の違いは先にご説明したとおりですが、結婚相談所の業界では連盟組織に加盟することで、それらのデメリットを補うかたちで独立開業できます。
結婚相談所の連盟組織に加盟するメリットは大きく分けると2つです。
連盟組織に加盟している結婚相談所は、自分たちの会員を連盟組織のデータベースに登録しています。この会員データベースは加盟店に開放されているため、他の加盟店の会員もお見合い相手として紹介することができます。
開業直後の結婚相談所は、自社の会員だけではマッチングが難しいですが、連盟組織の会員データベースを利用することで、自社の会員に多くの相手を紹介することができます。その結果、会員がお見合い・成婚に至る可能性が高まります。
結婚相談所を開業する人の多くが業界未経験です。連盟組織に加盟すると、研修などを通じて結婚相談所の運営・集客のノウハウを指導してもらえます。また、加盟店間の勉強会や懇親会などを通じて、加盟店同士の横のつながりを作ることもできます。
同じ連盟組織に加盟する結婚相談所同士は、同業でありながらそれぞれの会員の成婚を目指すという点で同じ目的を持った仲間であるともいえます。活きたノウハウを共有したり、事業を続けるモチベーションを維持するといった意味でも横のつながりが役に立つでしょう。
ここまでお読みになって、
「独立開業で結婚相談所を開業したい！でもそんな都合の良い連盟なんてあるの？」
と思われたかもしれませんね。
その代表格といえるのが、「IBJ」です。
業界では唯一の東証プライム上場企業「株式会社IBJ」が運営する連盟「IBJ」は、フランチャイズではなく独立開業オーナーが集まって形成されている本部です。
しかも、会員ネットワークの規模は日本最大級です。
加盟相談所は全国で4,400社以上、会員数は94,00名以上（2024年9月時点）、成婚数は13,516名（※1）で、会員数も成婚数も業界No. 1（※2）を誇ります。
（※1）成婚数：IBJ内のみの成婚者数（IBJ以外の連盟、友達の紹介などは含まない）
（※2）No.1：日本マーケティングリサーチ機構調べ（成婚数：2023年実績、会員数：2023年12月末時点、2024年1月期_指定領域における市場調査）
たくさんの会員がいるということは、たくさんの出会いも生まれやすいため、お見合いや成婚といった結婚相談所の安定的な収益に直結します。出会いが多く、成婚率の高い相談所は、結婚したい方々にとっても魅力的ですから集客にもつながります。
また、IBJは研修やサポート制度が充実していることにも定評があります。
例えば、開業前の1日集中講座、開業後は月間25本の無料研修、50本以上のオンライン研修動画などを用意しており、初めて起業する方も安心してビジネスをスタートできる環境が整っています。すでに加盟して成功を遂げている先輩オーナーのみなさんの話を聞ける機会も設けています。
もしIBJに興味をお持ちいただいたら、無料説明会へぜひお越しください。1対1形式で行う説明会となっています。
どんな小さな疑問にもお答えしますので、もし今抱えている不安などあればご遠慮なく質問してください。
みなさまのご参加をお待ちしています！
株式会社IBJは、東京証券取引所プライム市場に上場しております。
（証券コード：6071）
大切な個人情報を保護することを目的にプライバシーマークを取得しています。
Copyright © IBJ Inc. All rights reserved
